Cuánto cobrar como diseñador freelance en México: un ejemplo resuelto

Esta página no dice cuánto «se cobra» por diseñar. Muestra, con números, cómo una diseñadora de identidad visual pasaría del ingreso que quiere que le quede cada mes a su tarifa por hora, por día y por proyecto, en pesos y en dólares.

Las cifras de esta página son un solo ejemplo resuelto con los supuestos que se indican: no son un promedio de mercado ni una tarifa recomendada. Ingresos, gastos y comisiones son cifras inventadas para mostrar el cálculo; no describen a ninguna persona real. Cambia cada dato por el tuyo y el resultado cambia.

Los datos del ejemplo

El tipo de cambio de 20.00 pesos por dólar es un número redondo elegido para que las cuentas se sigan fácil. No es el tipo de cambio de ninguna fecha. Las 1,211.6 horas salen de estos supuestos: 3 semanas de vacaciones, 7 días feriados, 5 días perdidos por enfermedad o imprevistos, 5 días de trabajo por semana, 8 horas por día y 35 % de tiempo que no se cobra (ventas, administración, facturación, formación).

El método en cinco pasos

1. Ingreso neto objetivo. Lo que quieres que te quede cada mes después de impuestos y de los gastos del negocio. En este ejemplo, 25,000 pesos.
2. Costos del negocio. Software, equipo, internet, contador: en este ejemplo, 4,000 pesos al mes. Se añaden dos porcentajes sobre lo que facturas: un colchón de 10 % para meses flojos y una comisión de cobro de 2 %.
3. Impuestos. En RESICO el ISR anual se calcula sobre el total de ingresos cobrados, sin IVA y sin deducción alguna, con la tabla del artículo 113-F de la Ley del ISR. La tasa se aplica al total de los ingresos, no solo a la parte que rebasa el renglón anterior; por eso se prueban los renglones de menor a mayor y se toma el primero en el que la facturación resultante cabe bajo su tope.
4. Horas facturables. No todas las horas que trabajas se cobran: (52 - 3) × 5 - 7 - 5 = 233 días, 233 × 8 = 1,864 horas trabajadas y 1,864 × (1 - 0.35) = 1,211.6 horas facturables al año.
5. Tarifa. Facturación anual requerida = necesidad anual / (1 - tasa de ISR - colchón - comisión de cobro). Se divide entre las horas facturables y se convierte a dólares con el tipo de cambio.

La cuenta, renglón por renglón

• Necesidad anual: (25,000 + 4,000) × 12 = 348,000.00.
• Prueba con 1.00 %: 348,000 / (1 - 0.01 - 0.10 - 0.02) = 400,000.00. Rebasa el tope de 300,000 de ese renglón, así que no aplica.
• Prueba con 1.10 %: 348,000 / (1 - 0.011 - 0.10 - 0.02) = 348,000 / 0.869 = 400,460.30. Cabe en el renglón de hasta 600,000.

El resultado

Comprobación: 400,460.30 - 4,405.06 - 8,009.21 - 40,046.03 = 348,000.00, que es la necesidad anual. En promedio factura 33,371.69 al mes, que en la tabla mensual también cae en 1.10 %.

El ISR real se paga cada mes con la tabla mensual del artículo 113-E, sobre lo cobrado en ese mes, así que un mes con muchos cobros puede caer en una tasa más alta que la de tu promedio. El SAT indica que las personas físicas de RESICO pueden quedar relevadas de presentar la declaración anual conforme a la regla 3.13.7 de la RMF 2026, cuyo texto no pudo leerse; en ese caso pagas la suma de tus pagos mensuales y la cifra de ISR de la tabla es solo una aproximación para planear.

Cómo leer estas cifras

• Son el resultado de estos datos, nada más. Con otro ingreso deseado, otros gastos u otras horas, la tarifa es otra.
• El divisor importa. La tarifa por hora sale de dividir entre 1,211.6 horas facturables, no entre las 1,864 trabajadas. Si divides entre todas, cobras 35 % menos de lo que necesitas.
• El ISR pesa poco. En RESICO el ISR pesa poco en el precio (1.10 % aquí). Lo que más mueve la tarifa son tus horas facturables, tu colchón y tus gastos.
• El IVA no entra. Estas tarifas son antes de IVA. El IVA no forma parte del precio: se traslada al cliente en forma expresa y por separado (Ley del IVA, artículo 1o.). Si tu servicio causa IVA al 16 %, el proyecto del ejemplo pasaría de 13,220.87 a 15,336.21 pesos.
• El régimen. El cálculo solo estima el ISR de RESICO. Si tributas en el régimen de actividades empresariales y profesionales, esta tabla no te aplica: usa la tasa efectiva que te calcule tu contador.
• Los centavos. Los cálculos usan todos los decimales y solo se redondea a dos al mostrar; si repites una operación con cifras ya redondeadas puedes ver diferencias de uno o dos centavos.